分销策略是指企业将产品或服务通过代理商、经销商、批发商等渠道销售出去的策略。选择适合自己企业的分销策略需要考虑多方面因素。
1.产品定位和市场定位企业需要确定自己的产品定位和市场定位，分析目标市场的消费群体和购买行为，以此为基础选择合适的分销策略。比如，针对高端市场的产品可能更适合选择直销模式，而针对大众市场的产品则更适合选择经销商和批发商。
2.目标销售额和市场份额企业需要预估目标销售额和市场份额，并根据这些数据来制定分销策略。比如，如果企业希望在短期内快速扩大市场份额，可以选择采用广泛的分销渠道，如经销商和代理商。如果企业希望保持市场份额的稳定和增长，可以选择更为专业的销售渠道，如直销和电子商务。
3.代理商能力和信誉度企业选择代理商、经销商、批发商等分销渠道时，需要考虑其能力和信誉度。代理商的能力包括市场开拓能力、销售能力、售后服务能力等，信誉度则包括企业信誉度、品牌知名度等。
4.分销渠道利润分配企业需要合理地制定分销渠道的利润分配，以保证代理商、经销商、批发商等渠道的利益和企业的利益。合理的利润分配可以激发分销渠道的积极性和热情，推动销售业绩的增长。
总之，选择适合自己企业的分销策略需要综合考虑多种因素，包括产品定位和市场定位、目标销售额和市场份额、代理商能力和信誉度、分销渠道利润分配等。