分销策略是企业营销中的重要组成部分，但是在实施过程中可能会出现失误。以下是避免分销策略失误的建议：
确定分销策略前，要进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，制定出适合自己企业的分销策略。
确定分销商前，需要对潜在的分销商进行严格的筛选，包括对其商业信誉、销售能力、营销渠道等方面进行评估，确保选择的分销商能够与企业的产品、品牌和文化相匹配。
建立合同和协议，明确分销商的责任、义务和权利。协议中要包括销售范围、销售目标、价格、售后服务等方面的内容，以确保分销商与企业的合作关系健康稳定。
建立有效的沟通渠道和反馈机制，及时了解市场反馈和分销商的需求，及时调整分销策略和销售，以适应市场变化。
建立完善的分销网络管理体系，对分销商进行培训和支持，提高其销售能力和服务水平，以提升销售效率和满意度。
进行定期的绩效评估，对分销商的销售业绩、市场份额、客户满意度等方面进行评价，及时发现问题并采取措施解决。
综上所述，企业在制定分销策略时需要认真考虑各种因素，建立健全的分销网络管理体系，加强与分销商的沟通和协作，不断优化管理和服务，以确保分销策略的有效实施。