制定分销渠道的奖励和激励时，管理者可以采取以下步骤：
确定目标：明确分销渠道的目标，例如销售增长、市场份额扩大等。目标应该具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
确定奖励指标：根据目标确定奖励指标，例如销售额、销售增长率、市场份额等。指标应该与分销渠道的核心任务和利益相关。
设计奖励机制：根据奖励指标设计奖励机制，可以考虑以下几种方式：
激励活动：除了经济奖励外，还可以组织激励活动来增加分销渠道的积极性。例如，举办销售竞赛、提供培训和技术支持等，以帮助分销渠道提升销售能力和服务质量。
管理和监督：制定奖励和激励后，需要进行有效的管理和监督，确保的执行和效果。可以建立绩效评估体系，定期与分销渠道进行沟通反馈，及时发现问题并进行调整和改进。
通过以上步骤，管理者可以制定出符合企业实际情况的分销渠道奖励和激励，激发分销渠道的积极性，实现销售增长和市场份额扩大的目标。