设计分销策略的激励机制需要考虑以下几个方面：
1.确定激励方式：激励方式可以是固定的提成比例，也可以是阶段性的提成比例，还可以是额外的奖励。此外，还需要考虑激励的形式，比如直接给予现金奖励、折扣或者其他礼品等。
2.确定激励对象：激励对象可以是销售代表、经销商、渠道商等，需要根据不同的角色设计不同的激励方式。
3.确定激励指标：激励指标可以是销售额、销售量、销售增长率等，需要根据企业实际情况和营销策略来确定。
4.确定激励标准：激励标准可以是个人绩效、团队绩效或者区域绩效等，需要根据实际情况来确定。
5.建立激励机制：建立激励机制需要对激励对象进行考核和评估，确定激励方案，并且要及时跟进和调整，保持激励机制的有效性和可持续性。
一个成功的激励机制需要符合以下几点原则：
1.公平：激励机制需要公平、透明，让每个人都有机会获得激励。
2.可操作性：激励指标需要可操作性强，激励对象可以通过自己的努力获得激励。
3.激励力度：激励力度需要适中，不能太高也不能太低，要让激励对象有动力但又不会造成企业财务压力。
4.可持续性：激励机制需要可持续性，能够长期有效地激励激励对象。
一个成功的案例是，宝洁公司的分销策略激励机制。宝洁公司的销售代表有一个绩效指标，是销售增长率，如果销售增长率达到了一定水平，就可以获得额外的奖励，奖励形式可以是现金、旅游或者其他礼品等。这个激励机制符合了上述几个原则，因此能够有效地激励销售代表，带动销售业绩的增长。
引用来源：<a href="https://www.jianshu.com/p/0d3e4412b5a0">https://www.jianshu.com/p/0d3e4412b5a0</a>