渠道管理中的人员组织和培训策略是关键的一环，对于一个企业的渠道管理来说尤为重要。以下是一些常见的人员组织和培训策略：
渠道人员组织策略：渠道人员的组织结构应该根据市场需求和销售目标来确定。一般情况下，渠道人员的组织结构应该包括销售负责人、销售代表和销售助理。其中，销售负责人负责整个渠道的管理和协调工作，销售代表主要负责销售工作，销售助理则协助销售代表完成销售任务。
渠道人员培训策略：渠道人员需要接受专业的销售培训，以提高销售技巧和专业知识水平。培训的内容包括产品知识、销售技巧、市场营销知识、客户关系管理等。培训方式可以采用面对面培训、在线培训、研讨会等多种形式进行。
渠道人员激励策略：渠道人员的激励策略是渠道管理中的重要一环。一般情况下，渠道人员的激励方式可以采用提供奖励、提高薪资、提供培训机会等方式进行。此外，企业还可以设置销售目标，对达成销售目标的渠道人员进行奖励。
综上所述，渠道管理中的人员组织和培训策略对于一个企业的渠道管理来说非常重要。企业应该根据市场需求和销售目标来确定渠道人员的组织结构，同时为渠道人员提供专业的销售培训和激励机制，以提高渠道人员的销售能力和业绩水平。