某啤酒企业3.15惠民活动方案

3·15惠民活动方案

一、活动目标：

为扩大**鲜啤在##的影响，为09年二季度啤酒销售上量打下良好的基础。拉近“##造”**啤酒与##普通百姓之间的情感距离。

二、活动形式：

免费品尝、现场买赠、发放消费赠饮礼券、组织参观工厂

三、活动方案：

背景布置：

鲜啤宣传喷绘背景，电视机循环播放**宣传片，展棚两侧及促销员赠饮点放置立人牌或鲜啤宣传展板，会场台两侧摆放鲜啤气模。（详见展位效果）

参与人员：

1、活动执行：促销员8名

免费品尝活动促销员6名、宣传单派发促销员2名

2、现场协调：肖、侯、徐

3、现场总指挥：张

时间安排：

3月12日18：00前所有材料准备齐全；

3月13日12：00前对促销人员工作职责分配及向她们宣布注意事项（由侯负责与##办事处促销主管协调完成）；

3月13日18：00完成布展工作（由徐负责协调广告公司人员完成；肖负责与经销商协调借货、安排车辆、协议终端店配合消费赠饮并负责消费者解释）

3月14日——3月16日参展时间

8：00 所有工作人员到场

8：10完成所有准备工作（包括立人牌、气模定点摆放，音响设备的调试、促销人员到达指定地点等）

9：00我司促销人员及经销商人员就位，活动正式开始

具体方案：

（一）现场免费品尝活动：

1、优势

免费品尝（现场赠饮）是食品最常采用的促销手段之一，直接冲击消费者的味蕾。宣传推广作用直接且效果明显。

2、方案

在我司展位设置4个赠饮点，安排4名促销员，为消费者提供燕京鲜啤免费品尝并介绍我司产品。并安排1组促销人员（2人1组）在人流量较大的位置，如会场两侧入口、台附近进行现场赠饮。

3、实施

1. 会场两侧入口、台1组促销员，我司展台4名促销员。
2. 促销员2人1组。其中1名手持托盘负责向消费者递送品尝杯，并统一口号为“欢迎免费品尝**鲜啤”；另外1名手持**鲜啤，负责为消费者倒酒，并为消费者介绍**鲜啤生产工艺及产品特色。两名促销员可根据需要互换工作。
3. 我司中间两个展棚设四张促销桌4名促销员邀请消费者现场免费品尝，佩戴小型扩音器为消费者介绍产品特点及传播我司文化。
4. 促销员统一着促销服（注意靴子的统一），着装需整洁，化淡妆；统一戴一次性手套，托盘保持干净；向消费者介绍时口不要对着托盘或品尝杯，避免唾液溅到品尝产品。

（二）现场特价买赠活动

1、优势

特价可以吸引消费者对产品关注，买赠直接刺激消费。消费者将产品带回家，可通过个人对产品的喜爱而影响身边的亲朋好友。

2、方案

**鲜啤按4元瓶，43元件销售，每位消费者限购2件。买一件赠小雨伞1把及消费赠饮卡一张，买二瓶送开瓶器一个。

3. 实施

1. 经销商人员配合销售， 我司两侧两个展棚各2名人员负责收费及发放礼品。
2. 经销商人员也要统一着装，着装需整洁，且与公司促销人员着装及展台设计效果相协调能够搭配；对来到我司展台前的消费者致欢迎辞，统一为“欢迎光临**啤酒”。
3. 要积极主动介绍产品及特价活动。
4. 收款时要唱收偿付。

（三）发放消费赠饮礼券

1、优势

可直接提升本次活动吸引力，为我司展位聚集人气。更有利于拉动终端餐馆**啤酒的消费。

2、方案

消费者凭我司宣传张4月30日前可到指定餐馆免费兑换饮用**啤酒2瓶，且每次消费限兑换2张礼券。

赠酒由餐馆先行给予消费者，餐馆可凭宣传单张及消费者在本店消费记录向经销商兑付，经销商可凭以上餐馆提供的兑付证明向我司兑付。

为激励经销商我司将按照每张单张3瓶鲜啤向经销商兑付。

3、实施

1）礼券发放

选择人流量较大的时段在我司展台向广大消费者发放终端赠饮礼券，每天限量2000张。由负责买赠人员和我司展台处负责赠饮的促销员发放，并有针对性的介绍活动细节。

2）礼券兑换

消费者可在4月30日前，选择指定餐馆使用礼券，可免费饮用**鲜啤2瓶且每次消费限用2张礼券。

餐馆可在5月15日向经销商兑付，在确认礼券真实性的情况下，经销商必须无条件配合兑付。

经销商可在5月报销中向我司相关部门提交兑换。

（四）免费参观**啤酒厂活动

1、优势

让对四川**公司和啤酒制造业有兴趣的消费者参观工厂，不但可以起到加深**在消费者心中印象的作用，而且可以激起消费者对**的热爱和保护情节。

2、方案

消费者拿到印有我司介绍的单张，可与我司市场部取得联系，由我司组织在周末参观工厂。

3、实施

1）公司介绍的发放

选择人流量较大的时段在人流量较大的位置，如会场两侧入口、台及我司展台周围派发公司介绍。并有针对性的向消费者介绍参观工厂活动的细节。

2）组织参观工厂

消费者与联系**公司参观工厂，由市场部安排参观时间，并专人负责接待及导游工作。

三、物品清单：

四、投入预算：

产品：

（由经销商垫付，活动结束将赠饮部分补给经销商）

费用：

1. 场租费 500元间*4间=2000元

现场赠饮  略

3、终端赠饮  略

4、运输费交通费500元

5、守夜人员工资 100元人天*2人*3天=600元

6、餐费15元人天*20人*3天=900元

7、广告制作费4150元

（促销台1600元、终端赠酒礼券1600元、活动介绍宣传单600元、写真150 ）

8、物品采购974元

（插线板40元、刻录公司宣传片20元、扩音器800元、托盘30元、一次性手套12元、麦克笔60元、胶带12元）

9、不可预计支出：1000元

合计投入费用：略