2.1.2.周拜访计划应按公司对客户分级和VIP分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度VIP客户培养计划的完成。
2.1.3.每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访（或抽查）管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。
2.1.4.营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。
2.1.5.营销人员的拜访考勤，由团队（部门）主管负责，并由后者当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。
2.2.本周的主要工作。
2.3.本周VIP培养计划和实施方案。
2.4.本周主要植入工作及相关活动方案。
2.5.本周主要回款工作及相关活动方案。
2.6.本周主要销售工作及相关活动方案。
3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:
3.1.对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订，更有利营销管理。
3.2.重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。
3.3.对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。
3.4.对营销培训，提出自己的看法和建议。
3.5.对公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。
3.6.无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。
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备注:1、此表请每周五15：30前完成上报，若单元格不够，可灵活添加。
2、工作内容要点阐述:履属本周工作的,重点说明达成的业绩或问题点;属下周工作规划项目的,则重点阐述预计要达到的成果及需要的资源协作.3、完成情况说明：A：表示提前高质完成；B：表示按时按质完成；C：表示未完成，若属C类,则必须详细说明原因;力求量化说明为佳.4、为了达到“先知先觉”之预则立之目的，则每周五4：00召开本部周工作会议。
本周收获：开发几家新客户
新开发客户表
开发客户表
销售人员周工作总结表
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